Beispiel Dienstleistung

 

Herausforderung:          Eine Druckerei mit ca. 40 Mitarbeitern organisiert den Verkauf mit den zwei Inhabern und einem kleinen internen Verkaufsstab. Da wenig Zeit für die Neukunden-Akquisition bleibt, sucht man eine Lösung, um an neue Aufträge zu gelangen.

 

Lösung:                        Kontaktieren und herausfinden von Firmen, die über ein Jahresbudget von CHF 10'000.-- verfügen. Überzeugen, dass diese einen Vergleich zum bestehenden Partner anstellen sollen (Positive Leads ca. 6 %).

 

Resultate:                     Offert-Anfragen, Besuche, Rückrufe für Fachgespräche

 

Kosten pro Call:             ca. 16.--

 

Initialaufwand:              ca. 1'900.-- vor Jahren beim Projektstart